智能商业快速发展的今天，批发商老板的人员、配送、拓展市场成本都在不断攀升，靠人力发展业务的传统生意模式已经无法满足老板生意的发展，只有与时俱进适应时代潮流才能让企业立于不败之地。邯郸马头食品就是众多传统企业中的一个缩影，看它是如何在时代的困境中寻求突破？

邯郸马头食品经营十几年，专门给乡镇超市进行食品配送的企业，没有门店只有仓库，下游客户有200多家，客户的下单周期为是5天，商品品类九百多种。

仓库

 店铺的经营以车销为主（车销--车辆载货由司机与配送员串街销售配送的销售模式），部分老客户通过电话、微信下单或者直接开车到仓库提货。由于人员成本的不断上升，目前以车销为主的售卖方式已经无法进行下去：前年雇了7个业务员进行车销，刨去各项成本，一年下来赔了十几万；去年花同样的钱才雇到5人进行车销，利润有减无增，又白忙活一年；今年老板不打算招业务员，只剩下一家三人来做业务。

手机旺铺代替业务员

利润转亏为盈增长20%

见老板第一面时他无奈的感叹道：现在商品毛利越来越薄，人员成本越来越高，生意真是做不下去了。

 使用好生意后，店铺不再雇业务员，老板父子二人车销的时候进行手机旺铺的推广：老板在手机旺铺上架商品后，把旺铺、商品通过微信、QQ分享给客户，客户便可随时随地在手机上自主下单，方便快捷。一个月后，200多家老客户便有七八十家使用手机旺铺下单，每天来自手机旺铺的订单有20多个。

 旺铺下单持续上涨也让老板喜笑颜开，虽然店铺业务员少了但是销量没有少，在人员成本降低了很多的情况下，店铺利润转亏为盈增长了20%。

旺铺提高商品曝光度

提升客单价35%

    以前无论是车销还是微信、电话下单，客户每次要的商品品类和数量都不多，因为业务员车销时是根据经验判断不同路线的客户想要什么商品，所以车销时客户要的货不一定都带着，客户只能看到车上有啥要啥，一般销售量都不高，而且这也导致业务员送货频率高量却不大。

现在，老板引导客户使用手机旺铺下单，商品图片、价格、种类在旺铺上清晰展示，客户下单的商品种类从以前的几个增长到现在几十个，一个月下来，店铺的数量和金额都实现了5倍的增长；同时，客户手机旺铺随时下单，老板送货时可以把一个路线上的客户订单整合起来一起配送，大大提高了配送效率。

数据分析了解客户喜好

优化库存结构

老板之前的进货模式都是凭感觉，商品的种类、进货量都没有明确的标准。使用好生意后，老板通过对客户交易、浏览、收藏记录等数据进行综合分析，可以分析出哪些商品受欢迎、销售量高、销货速度快，下次进货时便可明确进货的商品种类、数量、周期，不仅减少了库存资金占用，还大大降低了库存积压导致的产品过期。

老板通过手机旺铺让客户自主下单、提高商品曝光度、优化库存结构，实现利润持续上涨。

原来老板转亏为盈的秘诀就是这3个字--好生意！

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